“家人們湊近看！這蜜橘剛從樹上摘的，皮薄肉嫩，咬一口全是汁水！”11月5日，通山縣慈口鄉的橘園里，晨霜凝結在枝葉上，“慈口草帽姐”李麗一手攥著金黃蜜橘，一手托著手機支架直播。鏡頭里蜜橘光澤透亮，直播間“看著就甜”的彈幕刷屏，10分鐘內加微信好友的提示音不斷。同一時刻，50公里外的通城縣四莊鄉，新農人李娟踩著田壟，一鋤頭刨出帶泥的蜜薯，對著鏡頭笑喊：“現挖現發，蒸烤都流油！”通山縣電商直播基地內，王清正舉著凍干火龍果講解：“本地火龍果做的，保留90%維C，低糖低脂！”
從幕阜山田間到現代化直播基地，新農人主導的“云端”助農熱潮，正讓咸寧農貨跨越山海。
破“深山困局”：直播架起產銷“連心橋”
“以前再好的東西也只能爛在山里。”通城縣黃袍山腳下，花生種植戶陳大爺邊采收花生邊講述道，“2018年，我種了500斤富硒黑花生，挑著山路趕集市，守了3天才賣完，均價不足8元。如今，這些黑花生通過劉彩云直播間售賣，一斤能賣15元，訂單排隊。”
咸寧富硒土壤孕育諸多“寶貝”：通山枇杷是國家地理標志產品，通城黑花生含多種微量元素，崇陽馬蹄脆嫩可口。但大山阻隔讓它們“藏在深閨人未識”。
而城市消費者對綠色農貨需求旺盛。“超市蜜薯總泡水，想找新鮮本地貨難。”上海網友給劉彩云的留言，戳中供需痛點。
2020年，在外開藥店的劉彩云回通城塘湖鎮探親，見富硒農貨滯銷，當即便決定留在村里。她將70平米老房改成直播間，從“網絡小白”起步，白天收農貨，晚上練話術。“最初直播間就幾人，還被說‘山里東西不衛生’。”直到一位蘇州網友下單200斤富硒大米，她連夜打包，凌晨騎電動車送縣城發順豐，“看著快遞車走，才覺得路沒走錯。”
梅前皇的轉型更像“不服老”的挑戰。種了40年水果，種植的枇杷、果凍橙品質好，卻局限在本地銷售。“見年輕人網上賣貨，我也想嘗試。”50多歲的他戴著老花鏡，跟著郵政團隊學腳本、練互動，筆記寫滿兩本。今年10月，梅前皇開始獨立直播賣蜜橘，一天就賣了120單，“收第一筆訂單時手都抖，原來手機真能把果子銷往全國！”
“直播是‘連心橋’，一頭連農田，一頭連餐桌。”市農業農村局相關負責人說，供需呼應讓直播成為破解農貨“出山難”的“金鑰匙”。
聚“青春動能”：直播帶貨結出“振興果”
10月29日，“荊楚農廣 尋美湖北”湖北省第三屆農村電商直播大賽決賽上，我市高素質農民培訓電商班學員組成的“桂香咸寧助農團”斬獲一等獎。
平均年齡26歲的黎敏、杜璨娟、張莉，身穿“咸寧農產”圍裙，展示湖北農特產品，充滿活力的風格與嫻熟技巧，讓這支“00后”團隊以98.8分奪冠。
她們是咸寧新農人的縮影。從農廣校直播培訓起步，學鏡頭表達、引流技巧，兩年內從單場銷售額不足千元，做到農特產單場10多萬元、文旅產品單場破百萬元。如今咸寧新農人達2萬余名：有返鄉“歸雁”，有本土能手，也有梅前皇這樣的轉型老農人。
2006年，王清放棄杭州高薪回通山，瞄準枇杷“保鮮難題”。引入咸寧首個凍干食品生產線，聯合省農科院專家，將枇杷做成凍干果、水果冰淇淋，保質期延至18個月，附加值翻番。2023年建成5000平方米電商直播基地，吸納31家本土企業，130余種特產通過直播走向全國，創單日銷售額26萬元紀錄。今年，她以高于市場價1元的價格保底收購村民33萬斤枇杷，帶動200余戶增收超百萬元，全鎮枇杷產業鏈產值破3億元。
通城縣塘湖鎮魯直第文旅發展有限公司法定代表人、魯直第種養殖專業合作社創始人劉彩云用“四統一”模式形成規模效應。她成立合作社，免費供種、全程指導，承諾“賣不完我包了”。在直播間推廣下，富硒黑花生讓農戶畝均收入從不足2000元漲至4000多元，種植面積從200畝擴到1100畝。2024年，合作社直播銷售額達500多萬元，綜合收入破千萬元，惠及5個鄉鎮500多戶農戶。
從“一人直播”到“抱團發展”，咸寧新農人之路漸寬：通城縣建鄉土人才庫，每村選培電商帶頭人；崇陽縣西莊村蓋電商大樓，村支書熊存志跨村助農；赤壁“小農女嫻子”田淑嫻用短視頻科普生態種植，合作社從8人發展到200人。數據顯示，咸寧農村電商年交易額破50億元，直播帶貨貢獻率超40%。
筑“規范之路”：政府護航讓“云端”更長遠
“最初直播瞎摸索，舊紙箱包裝，農貨運到客戶手里一半壓壞，還收差評。”如今，劉彩云的直播間里整齊擺放著印著“通城富硒”的禮盒，盒內墊吸水紙、裹泡沫網。“現在從種植到售后都很規范，消費者放心，復購率高多了。”她坦言，改變離不開政府扶持。
針對直播帶貨中品牌雜亂、物流成本高、售后糾紛等問題，市農業農村局打出“組合拳”。
“人才是關鍵。”咸寧將新農人培訓納入鄉村人才振興計劃，每年開展電商直播培訓不少于20場，涵蓋技巧、包裝、物流、法規等。2020至2025年全市累計培育鄉村CEO、一村多名大學生、頭雁人才、產業領軍人才、新農人帶頭人、農創客等各類“新農人”2.6萬余名。
政策扶持精準對接需求：咸寧郵政以“倉配一體化”為赤壁磚茶、通山麻餅等提供全托管服務，電商旺季加密投遞、引入智能分揀。
通山縣整合資源建187個村級服務點，實現寄遞全覆蓋，網點疊加多元服務。通山縣電商直播基地，政府減免3年租金，對接省農科院解決凍干技術難題，牽線入駐抖音、拼多多“助農專區”。“沒政府幫助，很難發展這么快。”王清說。
通城縣“村級電商帶頭人”制度，讓規范延伸至田間。186名帶頭人既是“銷售員”也是“技術員”，幫農戶按標準采摘、包裝，教大家拍短視頻、做直播。“以前不會介紹產品，現在跟著學，我也能直播賣蜜薯了！”四莊鄉村民陳琳笑著說。
如今，王清計劃拓展跨境電商，劉彩云升級“直播+文旅”體驗館，梅前皇想組建“老農人直播小隊”；市委、市政府正在籌建全市統一農村電商服務平臺，旨在整合資源、優化服務，為新農人提供更全面的支持。
夜幕漸濃，通山縣電商直播基地燈光明亮，主播團隊仍在對外推介農貨。在這場“云端”對話中，咸寧新農人用青春汗水，讓農貨香飄全國，讓鄉村振興之路越走越寬。
