[聚焦供給側改革]康匯公司打造企業發展新引擎
搭建“微營銷”擴大“朋友圈” 隨州網訊 記者唐天才、通訊員小康報道：“噔噔噔......”初秋時節，記者來到康匯公司，市場部經理代瓊的手機微信一直響個不停。“微信響，多數是客戶在買我們的產品。”代瓊解釋道。 代瓊負責公司的市場拓展和產品銷售業務。從今年6月份開始，她多了一個新習慣，每天上班后，第一項工作就是打開電腦和手機，刷新微信內容，查看銷售情況。與以前打電話聯系客戶相比，打理微商業務成為代瓊當前拓展市場的重要部分。 “從今年6月份開始，公司搭建微信營銷平臺，從傳統營銷渠道向移動互聯網方向創新，產品銷量有了很大的提升，僅大麥若葉青汁這一款產品每天的發單量就在1000單以上。”代瓊說。 面對微信的迅猛普及，康匯公司緊握時代發展脈搏，推出“微分銷”營銷模式。 和傳統的營銷模式相比，微信營銷更快捷、更方便。在傳統營銷渠道里，公司首先把產品發給經銷商，價格比較低，利潤也相對薄弱。而微信營銷平臺的搭建，讓公司直接面對消費者，減少了中間環節，銷售方式更直接，銷量和利潤也比之前大幅增長。 除了搭建微信營銷平臺，該公司更注重微信 “朋友圈”的力量。消費者在購買公司產品后，如果覺得產品不錯有“錢途”，可以選擇“一鍵開店”，成為公司旗下的網絡經銷商。消費者在使用產品后，還可以分享到自己的朋友圈，或者定向推薦給朋友，消費者的朋友覺得滿意的話，同時也可以分享給他的朋友。如此一來，公司產品的傳播就會在這個“朋友圈”里面發生“核裂變”。 作為一家專門研發、生產與經營保健茶、養生茶、傳統茶葉的企業，康匯公司在創業之初就注重互聯網營銷，從網絡招商、淘寶商鋪到現在的微商及“O2O”模式，公司一直緊跟網絡發展的節奏，把實體經營與互聯網相融合，推出適應市場需求的生產經營模式，為公司發展提供支撐。 今年，為配合網絡銷售，公司產品在茶療基礎上向食療方向延伸，推出大麥若葉青汁等新產品，啟動新三板掛牌推進工作，增強公司的硬實力和美譽度。與網絡發展的同頻共振，讓康匯公司在傳統的銷售淡季實現了淡季不淡。“新的營銷模式同步推進，對公司銷售起到很大支撐，1至8月產銷及利潤都同比增長20%左右。”公司副總經理劉波高興地說。 |
