查看內(nèi)容

[聚焦供給側(cè)改革]力豐針織精耕細(xì)作開創(chuàng)營(yíng)銷新格局

2016-8-6 09:07| 發(fā)布者: 海闊天空 |來自: 隨州日?qǐng)?bào)

隨州網(wǎng)訊記者張琴報(bào)道：8月3日，隨州市曾都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)力豐針織生產(chǎn)車間內(nèi)，來自知名網(wǎng)絡(luò)女裝品牌“裂帛”的一款針織開衫第八次追單，工人們正忙著趕單。從過去100%走外貿(mào)市場(chǎng)，到如今外貿(mào)、內(nèi)銷、來料加工、電商“四輪”驅(qū)動(dòng)，幾年時(shí)間精耕細(xì)作，力豐開創(chuàng)了營(yíng)銷新格局。

勞動(dòng)力成本增加、出口關(guān)稅上漲、國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)......作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，紡織行業(yè)發(fā)展面臨著越來越多考驗(yàn)。如何應(yīng)對(duì)這嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)？

窮則變，變則通，通則久。在面臨不能發(fā)展的困局時(shí)，就必須改變現(xiàn)狀，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。公司總經(jīng)理李飛說：“不轉(zhuǎn)型是等死。”公司一方面通過技術(shù)改造升級(jí)和管理提升，向內(nèi)部要效能；一方面大幅增加營(yíng)銷隊(duì)伍，開拓新市場(chǎng)。

“加大技改力度，挖掘生產(chǎn)潛力，是提高生產(chǎn)的必要途徑。”李飛對(duì)此深有體會(huì)，即使是資金緊張，企業(yè)仍先后投入2000多萬(wàn)元對(duì)50%的設(shè)備進(jìn)行了更新升級(jí)。在公司各個(gè)車間，一條生產(chǎn)線上數(shù)十人的現(xiàn)象一去不復(fù)返。新設(shè)備采用當(dāng)前國(guó)內(nèi)先進(jìn)的高速馬達(dá)多段度目技術(shù)，員工從過去的500多人縮減至200余人，其中一線工人減少比例超過70%，科研、采購(gòu)等營(yíng)銷隊(duì)伍擴(kuò)充了一倍。

工人減少了大半，產(chǎn)能卻提升了近40%。李飛說，向技術(shù)要效益的成果還不僅在此。在公司的成品樣板間，一批給國(guó)際一線品牌生產(chǎn)的式樣精美的針織衫特別引人注目。技術(shù)更新后，產(chǎn)品品質(zhì)也大幅提升。李飛表示，過去管理者可以不懂市場(chǎng)和產(chǎn)品，現(xiàn)在必須時(shí)刻干在一線，當(dāng)好“保姆”，才能把握住發(fā)展的脈搏，最大限度向管理要效能。

市場(chǎng)決定出路。2013年前，力豐的產(chǎn)品100%出口歐美地區(qū)。隨著形勢(shì)轉(zhuǎn)變，李飛意識(shí)到，“一條腿”走路實(shí)在危險(xiǎn)，雞蛋必須放在多個(gè)籃子里。2014年，公司增加內(nèi)銷；去年，公司開始來料加工、進(jìn)料加工；今年，公司與江浙幾大服裝電商合作，為他們生產(chǎn)訂單。從此，打開“四輪”驅(qū)動(dòng)的新市場(chǎng)格局。

在銷售格局多元化的同時(shí)，銷售結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步優(yōu)化。外貿(mào)鞏固歐美市場(chǎng)同時(shí)，增加韓國(guó)、新加坡等國(guó)家的知名品牌；內(nèi)銷主攻一線高端品牌，攫取更高附加值；來料加工，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)定銷，減少庫(kù)存，降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)；電商挖掘新的發(fā)展?jié)摿Α?/div>

“四輪”驅(qū)動(dòng)讓產(chǎn)能擴(kuò)張了近一倍，今年上半年企業(yè)銷售產(chǎn)值增幅超過20%。李飛表示，新的格局已經(jīng)基本形成，還需要繼續(xù)精耕細(xì)作，穩(wěn)步發(fā)展。

收藏邀請(qǐng)